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家电公司纷纷加入直播雄师 线下渠道与门店怎么办?

2020-06-23/ 馆陶期货配资 网/ 查看: 214/ 评论: 10

摘要随着“618大促”落下帷幕,家电行业借助线上渠道,特别是直播带货,似乎吹起了苏醒的东风。京东家电数据显示

长牛策略  随着“618大促”落下帷幕,家电行业借助线上渠道,特别是直播带货,似乎吹起了苏醒的东风。

长牛策略  京东家电数据显示,整个“618”期间,空调累计成交额同比客岁翻倍;冰箱和洗衣机累计成交额同比客岁增长130%;京东家电平台成交金额突破1亿元的第三方店肆有10家,成交金额破百万元的第三方店肆凌驾1000家。6月1日至18日,京东家电直播凌驾2.5万场次,直播带货成交额超出1月1日至5月31日带货成交额总和。

长牛策略  除了电商平台积极推出各种活动,美的、格力、康佳、海尔、老板电器、九阳、海信、创维、TCL等各各人电公司也纷纷试水,走进直播间,玩起了线上带货。其中,美的集团在直播方面就有自己的心得。“直播对我们来说将会是一个常态化的营销方式,在线下渠道方面也是一个利器。直播实在也有许多种,它并不是仅仅代表了一个贩卖数据,还要看什么样的场景下解决了什么问题。”美的集团中国区总裁吴海泉对《证券日报》记者表示,“我们划分了店肆直播、明星专场、头部主播带货、和快手等平台的腰部达人互助、内部事情职员导购直播等五类方式,分别解决产物转化、用户渗出、新品上市或爆品打造、区域及人群笼罩、老用户沉淀等问题。”

  格力电器更是从4月份开始就不停加码直播,董明珠亲自下场“带货”。格力官方公众号数据显示,截至目前,董明珠已举行5场直播,累计贩卖额已凌驾178亿元。其中,6月18日当天,格力电器“智惠618·康健生活家”主题直播活动更是创下102.7亿元的贩卖纪录。

  现实上,本年由于疫情的影响,一季度各家电公司业绩不给力已基本被市场预料。此次“618”直播火热的背后,大概更多的是家电行业受疫情等因素影响后的自救举动。奥维云网(AVC)白色家电事业部总司理赵梅梅也认为,直播带来的贩卖只是家电整体贩卖中的一小部门,到不了阻挡行业销量减少等层面。

长牛策略  资深产业经济观察家梁振鹏也对《证券日报》记者分析称,“直播带货对家电行业来说更多的是一种营销方式的创新。疫情叠加消费进一步升级,家电行业将加速自身产物的线上出货比例,预计2020年整年,整个家电市场会有凌驾50%的产物在电商渠道贩卖,直播带货作为线上贩卖产物的方式之一,也反应了这种趋势。”

  别的,随着各大公司都将资源向线上倾斜,线下渠道和经销商们又将迎来越发艰巨的时期。《证券日报》记者于“618”前后走访深圳华强北各家电卖场时,某家电品牌贩卖职员就对《证券日报》记者表示,“我们也天天在直播,但是算上宣传用度和优惠用度,不仅赚不到什么钱,很可能还要贴钱。而且直播的销量对我们线下门店也没什么影响,直播归直播,消费者照旧很少选择到实体店里来了。”

长牛策略  对于线上线下如何融合转型的问题,家电巨头们也给出了自己的思索。此前,格力的董明珠曾在差别场所表示过,不会放弃格力线下3万多家的经销商,做直播不是为了“卖货”,更多的是“替经销商探路,逐步体验线上的感觉。”而通过几场直播,董明珠提出了“格力新零售”的观点,她说道:“新零售,线上线下完善联合。我要改变3万家经销商思维,改变服务理念,把专卖店酿成体验店。而传统专卖店,要让消费者通过网络平台相识产物,实现专卖店与消费者零间隔。”

  美的集团也认为,不光家电,基本全部消费行业都面临着用户消费习惯的改变带来的变化,而线下渠道则应该要去顺应如许的趋势。“我们想加速整个经销商体系的转型。我们认为要根据用户的消费场景和业态重新规划。未来,经销商负担的脚色是提供多元化的服务。”吴海泉说道。

长牛策略  梁振鹏也表示,“未来,线下渠道的出路在于对红利方式多元化的探索。随着线上渠道的发展,实体店应该弱化原本单一的贩卖功效,去赋予物流仓储、展示体验、贩卖服务等多种新功效,增长多种红利模式。究竟单从贩卖的角度来说,线下向线上转移的趋势已经不可逆,消费者养成了线上购置的习惯,很难再给线下门店时机。”


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